【“諸侯”余麗娟升任總裁,能否助融信攻下1400億?】 融信余麗娟

發布時間:2019-06-20 01:08:51   來源:職場    點擊:   
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原標題:“諸侯”余麗娟升任總裁,能否助融信攻下1400億?

今天(6月19日),新京報記者從融信內部獲悉,融信集團發布公告任命融信中國執行董事、融信集團副總裁余麗娟為融信集團總裁,不再兼任第一事業部、第三事業部總裁,全面主持融信集團經營管理工作。余麗娟本人也向新京報記者確認了上述任職。

融信內部人士向新京報記者表示,余麗娟接替的是此前離職的執行總裁吳劍的職位。此外,上述公告還任命王衛為第三事業部總裁。任命郎輝為第一事業部常務副總裁,代為主持第一事業部經營管理工作。

地方“諸侯”升任

公開資料顯示,余麗娟于2007年9月加入融信集團,此后曾擔任集團多個職位,包括營銷總監、華東區域副總經理及杭州區域總經理。

從履歷來看,余麗娟成為網紅營銷總經理是在被調任杭州之后。2016年1月,余麗娟從上海調任杭州,彼時融信在杭州市場擁有5個項目,杭州區域的合約銷售額為82.57億元,占集團總銷售額的33.51%,隨后,2016年-2018年的三年時間中,融信加大了在杭州市場的拿地,杭州公館、學院府等項目熱銷,一時讓融信成為杭州本地外來房企中的佼佼者。

據融信財報數據顯示,2017年,杭州區域合約銷售額為166.71億元,占集團總銷售額的33.19%,代替福州區域成為集團的頭部區域。2018年,杭州區域合約銷售額為402.85億元,占集團總銷售額的33.05%。

事實上,按照余麗娟2018年的計劃,她甚至將杭州區域的銷售目標定為550億元和杭州市場占有率第一,雖然這一目標并未如期實現,但是,作為一個外來房企,余麗娟也展示了融信在杭州的強勢和野心。

這期間,融信集團在2017年進行了一場全集團范圍內的組織架構變革,施行集團-事業部-城市公司的新三級管理架構,集團形成4大事業部和1個區域公司。在新的組織架構下,余麗娟管轄下的杭州區域并入第三事業部,同時,余麗娟也成為第三事業部的總裁,她的管控區域和范圍擴大至整個浙江省、江西和湖南,這也意味著她將承擔從拿地到利潤更多層面的考核。

在版圖擴大之后,余麗娟將拿地觸角從杭州下沉到寧波、金華、衢州和臺州等二三線城市。融信集團的拿地風格也由原來的一二線城市高價地逐漸向二三線城市轉變。

在第三事業部取得顯著成績之后,融信集團也對第三事業部寄予了厚望,“3年千億”的目標成為第三事業部的新方向,這就需要繼任者王衛能夠延續此前融信在杭州的優勢并且持續擴大市場容量。

實現1400億目標還需“闖三關”

而從此次地方諸侯余麗娟的升任也可以看出融信內部對營銷的重視以及規模對于融信當下的重要性。

今年,根據融信集團的既定目標,全年銷售額目標為1400億元。6月3日,融信公布,2019年1月至5月,該集團實現總合約銷售額約466.48億元,同比增長約4.29%,這一增速相比于2018年已經大幅放緩,按照此計算,截至前5月,融信完成年度目標約33.32%。雖然開發商習慣把推貨高峰定為下半年,但是三成的目標完成率對于目前的融信來講還是具有較大的壓力,這是擅長營銷的余麗娟的第一個關口。

此外,相比于以前較為激進的拿地方式,融信集團內部也開始轉求成本控制和利潤率。余麗娟在接受媒體采訪時也多次提到提升利潤率和回款率,保證項目的利潤空間和現金流,那么如何平衡規模和利潤將是融信集團總裁需要平衡的第二道難題。

與此前的地方“諸侯”不同,余麗娟也將重新面臨全國“一盤棋”的新思路。在融信集團成立4大事業部和1個區域公司以后,第一事業部負責福建、廣東、海南;第二事業部負責上海、江蘇、山東等,第三事業部負責浙江、江西和湖南市場,第四事業部負責以鄭州為首的中部地區。

新京報記者獲悉,目前融信集團正在發力西南地區和中原地區,這兩大區域將有大量存儲項目轉化為銷售額。在全國一盤棋的思路下,余麗娟如何“更上一層樓”還值得市場關注。

新京報記者 徐倩 編輯 武新 校對 賈寧

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